家居整體市場,轉“變”之痛
  2014年對家居產業而言,是多變之秋,但更多的不是變好,跡象表明市場在向下“變”,從9月央行政策鬆綁到近一個月以來各地政府“房市”救市,國內家居市場不僅持續低迷,局部甚至有惡化趨勢。
  與此形成對比,家居領導企業歐派集團於10月18日面向全國媒體進行了 “歐派大家居戰略發佈”,戰略宣示歐派集團在未來3年、5年和十年內,將在國內大家居領域市場開展重大的產業整合,這個消息瞬間引發了參會的多家重量級媒體。記者從本次媒體戰略溝通會上瞭解到很多“變”局的新思維。
  歐派大家居戰略,引發產業價值鏈之“變”
  歐派集團董事長姚良松提出,歐派大家居將改變目前市場上“大家居”的賣場形態,結合行業的發展趨勢,引領行業企業從“產品經營者”,轉變為一體化的解決方案提供者,向消費者提供“一流的家居設計方案、高品質的家居產品配置、人性化的家居綜合服務”。
  歐派集團提出大家居戰略具有非常清晰的發展思路,他將為消費者提供全面的家居服務,由三個系統組成,即歐派大家居=設計家庭裝修方案+配置廚房、客廳、卧室、衛浴等功能空間的全部產品+售前售中售後服務。
  歐派大家居戰略的提出,對行業來講是個重大轉“變”,歐派集團大家居戰略的核心,是歐派集團通過自身優勢如大規模非標準個性化定製、渠道優勢以及品牌資金優勢,迅速進入大家居所涉及到的主要細分市場,以歐派這樣百億級家居企業進入新的家居品類市場,便將帶動他也已成型的服務鏈、渠道伙伴同期進入新的市場,會改變目前家居產業同質化、產品品質參差不齊、企業實力較弱基本處於中低端產品線價格競爭的局面。
  “七個為什麼”確定產業升級之“變”
  記者採訪歐派集團董事長姚良松時瞭解到,歐派集團的大家居戰略內涵豐富,突破了目前主要的家居產品領域的界限,突破了目前家居產業傳統的市場思路,形成非常有市場爆發力的新思維。
  姚良松董事長提出了非常具有新意的“七個為什麼”說,即歐派為什麼可以在大家居領域率先撞線。
  歐派究竟有什麼過人之處,能夠做到這一切?姚良松向記者透露了歐派的底氣。
  第一,歐派建立了行業獨一無二的“大規模非標定製體系”。從櫥櫃開始,這套體系延伸至衣櫃、衛浴等七大品類,成為歐派強大的核心競爭優勢。10多年前,針對消費者個性化需求與企業大規模生產之間的矛盾,歐派開創了信息化平臺與模組化生產相匹配的方式,成功地解決了前述矛盾,這套體系被稱為“大規模非標定製體系”。
  第二,歐派強大的營銷終端體系。在營銷體系方面,歐派獨創了“樹根理論”,形成了與代理商之間的分利共享機制,保證了其代理商先於企業,獲得較好的經營利潤。姚良松介紹,歐派有為數不少的代理商,每年利潤過數百萬,上千萬。他們有優秀的團隊,有科學的市場佈局,認同歐派的文化、理念,對歐派有很高的忠誠度。這些代理商在全國建立了超過3000家歐派專賣店,覆蓋了全國所有縣級市場。
  第三,品牌影響力。歐派品牌在知名度、市場占有率、品牌溢價能力、消費者首選率、消費者推薦率等方面,都處於行業領先地位。
  第四,先進的商業模式。歐派在過去20年中,不斷實踐、探索、總結、完善,形成了幾百萬字的制度、流程,實現了管理的信息化、制度化、流程化。這些軟實力,比硬件更重要、更有價值、更難被模仿。
  第五,歐派不僅自身的實力比較強,還建立了同樣強大的外部資源體系。
  第六,歐派已建立了電商O2O平臺,並已具備相當強的實力,具有良好的發展前景。歐派通過卓越的軟件設計技術和電商優質的線上線下服務,將個性化的創意設計方案、精良的製造工藝和人性化的服務結合起來,為消費者提供“一體化家居解決方案”,帶來更加便捷、完美的全新消費體驗。
  第七,歐派有一支行業最強的高素質人才隊伍。目前,歐派有清華、北航、華中科大等211名校的高級人才100多名,在家居產業界,是絕無僅有的。而“大家居”是一個龐大、複雜的經營系統,人才資源是決定其成敗的關鍵。
  歐派集團在大家居戰略實施中,會將設計標準、品質標準、服務標準、價值標準、品牌標準等七個方面的優勢作為歐派大家居產品出品的衡量標尺。在媒體溝通會上就有記者認為,歐派集團五大標準說,無疑對整個家居市場的整體產品標準的提高,服務標準的改善,質量標準的明確都是一場不小的震動。可以說是歐派大家居的實施,為整個大家居產業升級上升到了新的臺階。  (原標題:歐派大家居“蝴蝶效應”引發行業地震)
創作者介紹

yo95yowfmy 發表在 痞客邦 留言(0) 人氣()